×
Sandler Training Polska jest myślami z naszymi klientami oraz ich rodzinami i firmami, na które wpłynął COVID-19. Jesteśmy w pełni zaangażowani we współpracę z Wami, aby pomóc Wam i Waszym firmom w tym niezwykłym czasie. Organizacja Sandler Training Polska jest otwarta, ale działa zdalnie, czyli zgodnie z zaleceniami Ministerstwa Zdrowia. Wszystko to, aby pomóc „spłaszczyć krzywą” rozprzestrzeniania się wirusa. Jesteśmy tu dla Was i naszej społeczności. Nie wahajcie się zadzwonić lub napisać do nas e-mail, aby porozmawiać o swoich wątpliwościach. Życzymy zdrowia i bezpieczeństwa Waszym rodzinom, zespołom i klientom.
Skip to main content
Warsaw | Twarowski Posmyk Sales Institute
 

Ta witryna stosuje pliki cookies oraz podobne technologie w celach dostosowania naszych usług do potrzeb internautów oraz optymalizacji działań marketingowych. Istnieje możliwość zmiany ustawienia plików cookies w Twojej przeglądarce internetowej.

System Sprzedaży Sandlera

Efektywność, skuteczność i wydajność

PIERWSZY KROK
PROCESU SPRZEDAŻY

Weź odpowiedzialność za stworzenie i utrzymanie dobrej atmosfery do współpracy.  

  • Rozwijaj relację z prospektami.  

  • Szczerze pragnij pomóc im rozwiązać ich problemy, pokonać wyzwania i osiągnąć cele.

  • Kontroluj proces sprzedaży poprzez wcześniejsze uzgadnianie ze swoimi prospektami kolejnych kroków w procesie sprzedaży oraz kto będzie odpowiedzialny za co.

DRUGI KROK
PROCESU SPRZEDAŻY

Właściwie kwalifikuj. 

  • Najpierw skoncentruj się na stopniu dopasowania przedmiotu Twojej oferty z problemami, wyzwaniami lub celami prospektu.
  • Określ, czy prospekt chciałby i byłby w stanie poświęcić niezbędne zasoby do nabycia i korzystania z ostatecznie proponowanego przez Ciebie produktu lub usługi.
  • Zanim rozpoczniesz pracę nad rozwiązaniami i prezentacjami, dowiedz się dokładnie kto i w jaki sposób będzie oceniał Twoją ofertę.

TRZECI KROK
PROCESU SPRZEDAŻY

Celem “zamknięcia” jest uzyskanie zgody lub odmowy kupna (ewentualnie decyzji o przejściu do następnego kroku w wieloetapowym procesie decyzyjnym).

  • Akcje zamknięcia mają miejsce tylko z prospektami, którzy „przetrwali” proces kwalifikacyjny i zgodzili się podjąć decyzję podczas podsumowania prezentacji.
  • Prezentacje powinny skupiać się tylko i wyłącznie na bólach nieodkrytych wcześniej w procesie sprzedaży.
  • Czynności posprzedażowe „domkną” sprzedaż i ułatwią przejście z relacji kupujący-sprzedający do partnerstwa w pomyślnej realizacji dostawy, na której zależy przecież obydwu stronom.

Szkolenie Sandlera konsekwentnie uczy sprzedawców jak:

  • Skutecznie identyfikować i angażować nowe prospekty.
  • Rozwiewać wątpliwości i unikać gry na zwłokę potencjalnego klienta.
  • Rygorystycznie kwalifikować prospekty i z łatwością „zamykać” sprzedaż.
  • Nie dać się wpędzić w jedenastogodzinne negocjacje lub żądania ustępstw.
  • Kontrolować i napędzać proces.
  • Unikać robienia prezentacji dla osób, które nie mogą dokonać wymaganej inwestycji lub podjąć decyzji kupna.

Podstawowe zasady metodologii Sandlera

  • WYKORZYSTUJ

    Sandler wykorzystuje nowe postawy i umiejętności do określonych i wymiernych działań, które przynoszą trwałe i korzystne rezultaty.

  • ZMIENIAJ

    Sandler zmienia postawy sprzedawców (oraz wiążące się z nimi przekonania, osądy i działania) w celu pełniejszego wspierania efektów potrzebnych do osiągnięcia zespołowych, firmowych i osobistych celów.

  • TRENUJ

    Sandler trenuje sprzedawców, żeby kompetentnie i efektywnie poruszali się w przestrzeni sprzedaży, wykorzystując do tego nowoczesne i przetestowane strategie i umiejętności.