Podczas, gdy większość szkoleń skupia się na tym jak lepiej stosować znane techniki sprzedaży, my uczymy jak łamać utarte schematy, zmieniać zasady gry i rozwiązywać najtrudniejsze problemy sprzedażowe.
Nasze programy szkoleniowe dostarczają zaawansowanych technik umożliwiających osiągnięcie mistrzostwa na każdym etapie pracy handlowca i całego działu sprzedaży. Wiemy, że nauka nowych technik to za mało, dlatego kładziemy nacisk nie tylko na wiedzę, ale przede wszystkim na zmianę nawyków i postaw.
Wybrane obszary szkoleniowe:
Prospecting i generowanie leadów – uczymy, jak docierać do nowych klientów w cyfrowym świecie i jak tworzyć przewidywalny proces generowania leadów
Cold calling i umawianie spotkań – uczymy, jak bez presji, na luzie i z dużą swobodą umawiać spotkania z potencjalnymi klientami
Docieranie do kluczowych decydentów - uczymy sprawdzonych metod docierania do decydentów zarówno w małych jak i w dużych organizacjach
Sprzedaż do strategicznych i kluczowych klientów – uczymy, jak skutecznie prowadzić sprzedaż w segmencie Enterprise
Account management i Customer Success – uczymy, jak proaktywnie rozwijać współpracę z obecnym klientem
Sprzedaż doradcza – uczymy, jak prowadzić sprzedaż konsultacyjną nastawioną na partnerstwo, autentyczność i szczerość w relacji
Ocena potencjału klienta – uczymy, jak sprawnie identyfikować potencjał klienta, aby nie tracić cennych zasobów na pracę z klientami, którzy nie są realnie zainteresowani skorzystaniem z naszych usług
Radzenie sobie z obiekcjami – uczymy, jak sprzedawać na mocno konkurencyjnym rynku, gdzie nieustannie musimy radzić sobie z zastrzeżeniami klientów
Negocjacje handlowe - uczymy najskuteczniejszych metod i technik negocjacji
Finalizacja i zamykanie sprzedaży – uczymy, jak zamykać przeciągające się w nieskończoność procesy sprzedaży
Praca z trudnym klientem – uczymy, jak radzić sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych dbając o wzajemny szacunek i partnerstwo w relacji
Zarządzanie sprzedażą – uczymy, jak skutecznie zarządzać zespołem handlowym
Przewidywalny i skalowalny proces sprzedaży - pomagamy zaprojektować proces sprzedaży spójny z procesem zakupowym klienta i jak wspierać jego egzekucję
Telefoniczna obsługa klienta – uczymy, jak stworzyć zespół zdalnych doradców klienta, którzy generują dodatkowy przychód przez działania cross-sell i up-sell
Realizujemy szkolenia sprzedażowe otwarte i zamknięte, szkolenie online oraz projekty szkoleniowo-doradcze
To co wyróżnia nasze podejście do szkolenia to strategia treningu wzmacniającego, opartego na "ciągłym wzmacnianiu" umiejętności. Nasze szkolenia sprzedażowe umożliwiają profesjonalistom zmianę zachowań, rozwijanie nowych postaw i doskonalenie technik. Proces ten wymaga cierpliwości, determinacji i wsparcia. Dlatego towarzyszmy uczestnikom w trakcie całego procesu.
Wykorzystujemy unikatowe know-how
Filozofia Sandler Selling System opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów w procesie sprzedaży. Kierujemy uwagę na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. Know-how Sandlera oparte jest na innowacji w sposobie budowania relacji i nieco odmiennym niż tradycyjne podejściu do roli i zadań sprzedawcy. Tym samym stwarza szansę na "złamanie" schematu typowej relacji handlowej, mniejsze ryzyko pojawienia się zmyleń i manipulacji oraz większą kontrolę nad procesem sprzedaży.
Pracujemy nad zmianą nastawienia
W Sandler Training lubimy pracę z "trudnymi" uczestnikami. Zachęcamy do konfrontowania z trenerem dotychczasowych metod i sposobów działania, oraz do wspólnej analizy bieżących wyzwań sprzedażowych. Jednocześnie zachęcamy do kwestionowania przekonań i założeń. Wiemy, że tylko takie podejście może zmienić opór w realną zmianę.
Pracujemy nad zmianą nawyków i zachowań
Wszyscy wiemy, że zmiana długotrwałych nawyków jest bardzo trudna. Gdybyśmy mogli zmienić się na stałe pod wpływem decyzji, zrobilibyśmy to. Nasze szkolenie sprzedażowe pozwala na próby i błędy, porażkę i sukces. Umożliwiamy uczestnikom stosowanie koncepcji, zastępowanie nieproduktywnych nawyków i budowanie zrównoważonych planów działania, które przy konsekwentnym stosowaniu prowadzą do mistrzostwa w sprzedaży.
Skupiamy się na ciągłym ćwiczeniu nowych technik
Ludzie uczą się przez doświadczanie. Nie nauczysz się jeździć na rowerze, oglądając film na YouTube. Będziesz musiał wsiąść na rower i wiele razy upaść. Nie inaczej jest ucząc się nowych technik sprzedaży lub zarządzania. Nasze szkolenia dla handlowców i osób na stanowiskach kierowniczych to bezpieczna przestrzeń do odgrywania ról i symulacji, zanim wypróbują nowe umiejętności w terenie.
Diagnoza
Wszystkie szkolenia biznesowe rozpoczynamy od oceny obecnej sytuacji. Na tym etapie wprowadzamy współrzędne do GPS i tworzymy mapę Twojego sukcesu. Sprawdzamy, w którym punkcie się znajdujemy i dokąd chcemy się udać. To moment, w którym diagnozujemy kompetencje, procesy i zasoby, którymi będziemy dysponowali w podróży do sukcesu. To rownież etap doprecyzowania programu cyklu rozwojowego.
Szkolenie wprowadzające
Program rozpoczynamy od szkolenia wprowadzającego. Na tym etapie poznajesz plan podróży. Program szkolenia wprowadzającego ma na celu zmotywowanie do działania i wyznaczenie kursu ku osiągnięciu sukcesu w sprzedaży. Otrzymasz wszystkie niezbędne dane, aby poczuć się pewnie i postawić pierwsze kroki!
Wzmocnienie
To miejsce, w którym podejście Sandler odróżnia się od tradycyjnych szkoleń sprzedażowych. Nie wysyłamy Cię w podróż z ulatniającą Cię wiedzą i zapałem. My się dopiero rozkręcamy. Rozpoczynamy cykl spotkań, w trakcie których otrzymujesz szczegółowe wskazówki do osiągnięcia sukcesu i ponownie obliczamy trasę, jeśli skręcisz w złą drogę. Nasz trening wzmacniający i coaching utrzymują Cię na obranym torze i nadają tempa, abyś osiągnął najlepszy wynik. Osiągamy ten cel dzięki regularnym warsztatom ukierunkowanym na działanie, mobilizowanie do wykorzystywania wiedzy w praktyce i bieżące przekazywanie informacji zwrotnej. W tym celu sięgamy po coaching, szkolenia online, zeszyty ćwiczeń, nagrania audio i wideo, książki oraz inne materiały, które bez względu na to, gdzie jesteś i jaką formę nauki preferujesz zapewniają, że towarzyszymy Ci w Twojej drodze do sukcesu.
Wdrożenie
Ludzie znają zadziwiająco wiele sposób na unikanie tego, co leży w ich własnym interesie. Czasami stajemy się trochę zbyt pewni siebie i wyłączamy GPS, gdy wydaje nam się, że znamy lepszą drogę. Czasami brak nam odwagi lub zaufania, że GPS zabierze nas we właściwe miejsce. Ale tak się nie dziej, jeśli pracujesz z nami. Wspieramy cię w obieraniu kursu na mapie. Pomagamy zaplanować proces sprzedaży, plan rozwoju, wzmacniamy monitorując prowadzone działania sprzedażowe i nieustannie w wspieramy w realizacji celów.
Ocena i ciągła poprawa
W tym momencie możemy zakończyć naszą wspólną podróż i wspólnie ocenić jakie efekty przyniosło przeprowadzone szkolenie. Jeśli jednak nadal będziesz chciał się rozwijać i miał apetyt na nowe cele do osiągnięcia, być może będziesz chciał ponownie ocenić swoje postępy i nową rzeczywistość. Możemy więc rozpocząć wspólnie nową misję i obrać nowy kierunek dalszych działań.
Jesteśmy przekonani, że nasze szkolenia biznesowe i podejście do sprzedaży są skuteczne. Wiemy jednak, że nie są dla każdego.
Nie pomożemy Ci, jeśli:
szukasz drogi na skróty, szybkich i prostych rozwiązań w stylu "jak zarobić milion w 3 dni"
jesteś w pełni zadowolony z tego, gdzie jesteś i nie szukasz nowych możliwości
obawiasz się opuścić bezpieczną przystań i nie masz gotowości do testowania nowych rozwiązań
Mimo to każdego dnia pracujemy z tysiącami ludzi, którzy ukierunkowani są na poprawę osiągnięć swoich i organizacji. Jeśli to brzmi dla Ciebie znajomo, zapytaj o drogę, a my z przyjemnością pomożemy uczynić Twoją podróż o wiele przyjemniejszą i bardziej opłacalną.
Jesteś zainteresowana/y udziałem w jednym z naszych warsztatów, chcesz zorganizować szkolenie zamknięte lub dedykowany projekt szkoleniowy w Twojej firmie?