Program został zaprojektowany dla liderów posiadających wpływ na kierunek strategiczny firmy i zarządzających pośrednio lub bezpośrednio sprzedażą (właściciele, udziałowcy, zarząd, szefowie sprzedaży).
Program jest dedykowany organizacjom:
Program oparty jest na licencjonowanych programach Sandler Training oraz autorskich rozwiązaniach partnerów merytorycznych (Grupa Spotkanie, MasterMind w praktyce).
Program Sandler Management System obejmuje całościowo różne aspektów niezbędne do skutecznego funkcjonowania w roli szefa firmy czy szefa sprzedaży:
W ramach każdego obszaru uczestnicy otrzymują konkretne wskazówki i zadania prowadzące do zbudowania sprawnej organizacji i silnego zespołu sprzedażowego.
Do badania potencjału przywódczego wykorzystujemy licencjonowane narzędzie psychometryczne Devine Inventory®
Kwestionariusz opiera się na 33 zachowaniach i 15 kluczowych kompetencjach dla roli lidera firmy i szefa sprzedaży.
Wypełnienie kwestionariusz on-line zajmuje ok. 30 minut. Po otrzymaniu raportu odbywa się 75 minutowa indywidualna sesja konsultacyjna. W efekcie sesji, lider ma ustalony indywidualny plan rozwoju kompetencji menadżerskich.
Program ma charakter cykliczny. Odbywa się jedno spotkanie miesięcznie. Do momentu unormowania sytuacji epidemiologicznej i prawnej spotkania będą prowadzone w formie on-line. Planowany start w kwietniu 2021. (do odwołania w formie on-line). Każde spotkanie (w godzinach 9:30-16:00) składa się z:
3,5-godzinnego warsztatu (tematy warsztatów opisane są poniżej),
2,5-godzinnej sesji Mastermind (forma regularnych spotkań, mająca na celu wspieranie się w rozwoju, realizacji celów i wzajemnego feedbacku).
Sesje MasterMind będę się odbywały w stałej kilkuosobowej (3-5 osób) grupie. Celem spotkań jest wzajemne wspieranie w osiąganiu założonych celów biznesowych. Służy do wspólnego szukania rozwiązań, dzielenia się wiedzą między uczestnikami i wzajemnego wsparcia. Istotą sesji MasterMind jest ukierunkowanie na działanie. Pod koniec każdego spotkania uczestnik wybiera zdanie do zrealizowania przez kolejnym spotkaniem.
Sesje MasterMind będą odbywały się zaraz po sesji warsztatowej. Głównym tematem spotkań będzie podnoszenie efektywności sprzedażowej organizacji.
W celu zapewnienia dynamiki procesu grupowego i wymiany różnorodnych doświadczeń skład grup będzie zmieniany co 4 miesiące.
W ramach programu każdy z uczestników uczestniczy w 3 indywidualnych sesjach konsultacyjnych, realizowanych co 4 miesiące.
Na początku programu w ramach pierwszej sesji ustalane są cele biznesowe do osiągnięcia w trakcie trwania programu. Są one komunikowane i monitorowane podczas sesji MasterMind.
W ramach sesji konsultacyjnych monitorowany jest postęp rozwoju efektywności sprzedaży w organizacji klienta. Dodatkowo uczestnik może zgłosić indywidualne tematy do omówienia z konsultantem Sandler Training.
W trakcie całości trwania programu jest dostępna możliwość doraźnych konsultacji telefonicznych na życzenie.
Porozmawiajmy. Odpowiemy na Twoje pytania i sprawdzisz, czy Sandler Managment System jest dla Ciebie.