Skip to main content
Twarowski & Partners | Sales Institute
 

Ta witryna stosuje pliki cookies oraz podobne technologie w celach dostosowania naszych usług do potrzeb internautów oraz optymalizacji działań marketingowych. Istnieje możliwość zmiany ustawienia plików cookies w Twojej przeglądarce internetowej.
Więcej możesz dowiedzieć się tutaj

Sandler Management System

Założenia programu

Program został zaprojektowany dla liderów posiadających wpływ na kierunek strategiczny firmy i zarządzających pośrednio lub bezpośrednio sprzedażą (właściciele, udziałowcy, zarząd, szefowie sprzedaży).

Program jest dedykowany organizacjom:

  • Szukającym sposobu na poprawę efektywności działania,
  • Niezadowolonym z osiąganego poziomu zyskowności,
  • Planującym szybki wzrost,
  • Po fazie dynamicznego rozwoju,
  • Przeżywającym kryzys przywództwa,
  • Planującym proces sukcesji.

Program oparty jest na licencjonowanych programach Sandler Training oraz autorskich rozwiązaniach partnerów merytorycznych (Grupa Spotkanie, MasterMind w praktyce).

Proponowane rozwiązanie

 

Program Sandler Management System obejmuje całościowo różne aspektów niezbędne do skutecznego funkcjonowania w roli szefa firmy czy szefa sprzedaży:

  1. Strategia działania (wizja, segmentacja, propozycja wartości).
  2. Wgląd w samego siebie (moje wartości, przekonania i cele, jak oddziałuję na innych).
  3. Taktyka zarządzania (oparta na 3 głównych rolach menadżera : przełożony, trener i mentor).

W ramach każdego obszaru uczestnicy otrzymują konkretne wskazówki i zadania prowadzące do zbudowania sprawnej organizacji i silnego zespołu sprzedażowego.

 

DIAGNOZA

Do badania potencjału przywódczego wykorzystujemy licencjonowane narzędzie psychometryczne Devine Inventory®

Kwestionariusz opiera się na 33 zachowaniach i 15 kluczowych kompetencjach dla roli lidera firmy i szefa sprzedaży.

Wypełnienie kwestionariusz on-line zajmuje ok. 30 minut. Po otrzymaniu raportu odbywa się 75 minutowa indywidualna sesja konsultacyjna. W efekcie sesji, lider ma ustalony indywidualny plan rozwoju kompetencji menadżerskich.

  • Dodaj do Rozmówek
     
    • Brak listy słówek dlaPolski → Polski...
       
    • Stwórz nową listę słówek...
  • Skopiuj

Program Sandler Management System

 

Program ma charakter cykliczny. Odbywa się jedno spotkanie miesięcznie. Do momentu unormowania sytuacji epidemiologicznej i prawnej spotkania będą prowadzone w formie on-line. Planowany start w kwietniu 2021. (do odwołania w formie on-line). Każde spotkanie (w godzinach 9:30-16:00) składa się z:

3,5-godzinnego warsztatu (tematy warsztatów opisane są poniżej),

2,5-godzinnej sesji Mastermind (forma regularnych spotkań, mająca na celu wspieranie się w rozwoju, realizacji celów i wzajemnego feedbacku).

  1. Wizja rozwoju firmy/ zespołu sprzedaży. Segmentacja i propozycja wartości dla klientów
  2. Zdefiniowanie czynników konkurowania. Inicjatywy strategiczne
  3. Stawianie jasnych celów i planowanie aktywności sprzedażowych
  4. Budowa zespołu sprzedażowego - zarządzanie kompetencjami i rozwojem pracowników, rozmowa rozwojowa z pracownikiem
  5. Rekrutacja w zespole sprzedaży
  6. Coaching taktyczny w sprzedaży
  7. Budowanie poczucia odpowiedzialności - superwizowanie i egzekwowanie aktywności i wyników
  8. Menadżer trenerem sprzedawców
  9. Zarządzanie pracownikami o różnych stylach zachowania
  10. Zarządzanie zmianą
  11. Czarne punkty zarządzania, trudne sytuacje menadżerskie
  12. Zarządzanie różnorodnością pokoleniową

SESJA MASTERMIND

Sesje MasterMind będę się odbywały w stałej kilkuosobowej (3-5 osób) grupie. Celem spotkań jest wzajemne wspieranie w osiąganiu założonych celów biznesowych. Służy do wspólnego szukania rozwiązań, dzielenia się wiedzą między uczestnikami i wzajemnego wsparcia. Istotą sesji MasterMind jest ukierunkowanie na działanie. Pod koniec każdego spotkania uczestnik wybiera zdanie do zrealizowania przez kolejnym spotkaniem.

Sesje MasterMind będą odbywały się zaraz po sesji warsztatowej. Głównym tematem spotkań będzie podnoszenie efektywności sprzedażowej organizacji.

W celu zapewnienia dynamiki procesu grupowego i wymiany różnorodnych doświadczeń skład grup będzie zmieniany co 4 miesiące.

INDYWIDUALNE SESJE KONSULTACYJNE

W ramach programu każdy z uczestników uczestniczy w 3 indywidualnych sesjach konsultacyjnych, realizowanych co 4 miesiące.

Na początku programu w ramach pierwszej sesji ustalane są cele biznesowe do osiągnięcia w trakcie trwania programu. Są one komunikowane i monitorowane podczas sesji MasterMind.

W ramach sesji konsultacyjnych monitorowany jest postęp rozwoju efektywności sprzedaży w organizacji klienta. Dodatkowo uczestnik może zgłosić indywidualne tematy do omówienia z konsultantem Sandler Training.

W trakcie całości trwania programu jest dostępna możliwość doraźnych konsultacji telefonicznych na życzenie.

Porozmawiajmy. Odpowiemy na Twoje pytania i sprawdzisz, czy Sandler Managment System jest dla Ciebie.