Skip to main content
Twarowski & Partners | Sales Institute
 

Ta witryna stosuje pliki cookies oraz podobne technologie w celach dostosowania naszych usług do potrzeb internautów oraz optymalizacji działań marketingowych. Istnieje możliwość zmiany ustawienia plików cookies w Twojej przeglądarce internetowej.
Więcej możesz dowiedzieć się tutaj

Szkolenia Sprzedażowe

Podczas gdy większość szkoleń skupia się na tym jak lepiej stosować znane techniki sprzedaży, my uczymy jak łamać utarte schematy, zmieniać zasady gry i rozwiązywać najtrudniejsze problemy sprzedażowe

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Nasi klienci uczą się jak odnieść sukces poprzez

  • więcej zamkniętych sprzedaży i wyższe marże
  • realizację ambitnych planów sprzedaży
  • budowę spójnego i efektywnego procesu sprzedaży
  • precyzyjne prognozy lejka sprzedaży
  • rozwój kompetencji managerów
  • zmniejszenie rotacji w zespole sprzedaży
  • łamanie zasad sprzedażowej gry oraz skuteczne działania sprzedażowe.
 

Nasze szkolenia sprzedażowe

Nasze programy szkoleniowe dostarczają zaawansowanych technik umożliwiających osiągnięcie mistrzostwa na każdym etapie pracy handlowca i całego działu sprzedaży. Wiemy, że nauka nowych technik to za mało, dlatego kładziemy nacisk nie tylko na wiedzę, ale przede wszystkim na zmianę nawyków i postaw.

Wybrane obszary szkoleniowe:

  • Prospecting i generowanie leadów – uczymy, jak docierać do nowych klientów w cyfrowym świecie i jak tworzyć przewidywalny proces generowania leadów

  • Cold calling i umawianie spotkań – uczymy, jak bez presji, na luzie i z dużą swobodą umawiać spotkania z potencjalnymi klientami

  • Docieranie do kluczowych decydentów - uczymy sprawdzonych metod docierania do decydentów zarówno w małych jak i w dużych organizacjach

  • Sprzedaż do strategicznych i kluczowych klientów – uczymy, jak skutecznie prowadzić sprzedaż w segmencie Enterprise

  • Account management i Customer Success – uczymy, jak proaktywnie rozwijać współpracę z obecnym klientem

  • Sprzedaż doradcza – uczymy, jak prowadzić sprzedaż konsultacyjną nastawioną na partnerstwo, autentyczność i szczerość w relacji

  • Ocena potencjału klienta – uczymy, jak sprawnie identyfikować potencjał klienta, aby nie tracić cennych zasobów na pracę z klientami, którzy nie są realnie zainteresowani skorzystaniem z naszych usług

  • Radzenie sobie z obiekcjami – uczymy, jak sprzedawać na mocno konkurencyjnym rynku, gdzie nieustannie musimy radzić sobie z zastrzeżeniami klientów

  • Negocjacje handlowe - uczymy najskuteczniejszych metod i technik negocjacji

  • Finalizacja i zamykanie sprzedaży – uczymy, jak zamykać przeciągające się w nieskończoność procesy sprzedaży

  • Praca z trudnym klientem – uczymy, jak radzić sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych dbając o wzajemny szacunek i partnerstwo w relacji

  • Zarządzanie sprzedażą – uczymy, jak skutecznie zarządzać zespołem handlowym

  • Przewidywalny i skalowalny proces sprzedaży - pomagamy zaprojektować proces sprzedaży spójny z procesem zakupowym klienta i jak wspierać jego egzekucję

  • Telefoniczna obsługa klienta – uczymy, jak stworzyć zespół zdalnych doradców klienta, którzy generują dodatkowy przychód przez działania cross-sell i up-sell

Realizujemy szkolenia sprzedażowe otwarte i zamknięte, szkolenie online oraz projekty szkoleniowo-doradcze

negocjacje

 

Szkolenia sprzedażowe, które robią różnicę

To co wyróżnia nasze podejście do szkolenia to strategia treningu wzmacniającego - szkolenia dla handlowców opartego na "ciągłym wzmacnianiu" umiejętności. Nasze szkolenia sprzedażowe umożliwiają profesjonalistom zmianę zachowań, rozwijanie nowych postaw i doskonalenie technik. Proces ten wymaga cierpliwości, determinacji i wsparcia. Dlatego towarzyszmy uczestnikom w trakcie całego procesu.

To co wyróżnia nasze podejście:

Wykorzystujemy unikatowe know-how

Filozofia Sandler Selling System opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów w procesie sprzedaży. Kierujemy uwagę na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. Know-how Sandlera oparte jest na innowacji w sposobie budowania relacji i nieco odmiennym niż tradycyjne podejściu do roli i zadań sprzedawcy. Tym samym stwarza szansę na "złamanie" schematu typowej relacji handlowej, mniejsze ryzyko pojawienia się zmyleń i manipulacji oraz większą kontrolę nad procesem sprzedaży.

Pracujemy nad zmianą nastawienia

W Sandler Training lubimy pracę z "trudnymi" uczestnikami. Zachęcamy do konfrontowania z trenerem dotychczasowych metod i sposobów działania, oraz do wspólnej analizy bieżących wyzwań sprzedażowych.  Jednocześnie zachęcamy do kwestionowania przekonań i założeń. Wiemy, że tylko takie podejście może zmienić opór w realną zmianę.

Pracujemy nad zmianą nawyków i zachowań

Wszyscy wiemy, że zmiana długotrwałych nawyków jest bardzo trudna. Gdybyśmy mogli zmienić się na stałe pod wpływem decyzji, zrobilibyśmy to. Nasze szkolenie sprzedażowe pozwala na próby i błędy, porażkę i sukces. Umożliwiamy uczestnikom stosowanie koncepcji, zastępowanie nieproduktywnych nawyków i budowanie zrównoważonych planów działania, które przy konsekwentnym stosowaniu prowadzą do mistrzostwa w sprzedaży.

Skupiamy się na ciągłym ćwiczeniu nowych technik

Ludzie uczą się przez doświadczanie. Nie nauczysz się jeździć na rowerze, oglądając film na YouTube. Będziesz musiał wsiąść na rower i wiele razy upaść. Nie inaczej jest ucząc się nowych technik sprzedaży lub zarządzania. Nasze szkolenia dla handlowców i osób na stanowiskach kierowniczych to bezpieczna przestrzeń do odgrywania ról i symulacji, zanim wypróbują nowe umiejętności w terenie.

TWÓJ GPS DO SUKCESU - JAK PRACUJEMY?

Strategia treningu wzmacniającego Sandler Training to zaproszenie w podróż ciągłego doskonalenia. W jej trakcie przyglądamy się porażkom, doceniamy postępy i w razie potrzeby przeliczamy kurs.

 

Diagnoza

Wszystkie szkolenia biznesowe rozpoczynamy od oceny obecnej sytuacji. Na tym etapie wprowadzamy współrzędne do GPS i tworzymy mapę Twojego sukcesu. Sprawdzamy, w którym punkcie się znajdujemy i dokąd chcemy się udać. To moment, w którym diagnozujemy kompetencje, procesy i zasoby, którymi będziemy dysponowali w podróży do sukcesu. To rownież etap doprecyzowania programu cyklu rozwojowego.

Szkolenie wprowadzające

Program rozpoczynamy od szkolenia wprowadzającego. Na tym etapie poznajesz plan podróży. Program szkolenia wprowadzającego ma na celu zmotywowanie do działania i wyznaczenie kursu ku osiągnięciu sukcesu w sprzedaży. Otrzymasz wszystkie niezbędne dane, aby poczuć się pewnie i postawić pierwsze kroki!

 

Wzmocnienie

To miejsce, w którym podejście Sandler Training odróżnia się od tradycyjnych szkoleń sprzedażowych. Nie wysyłamy Cię w podróż z ulatniającą Cię wiedzą i zapałem. My się dopiero rozkręcamy. Rozpoczynamy cykl spotkań, w trakcie których otrzymujesz szczegółowe wskazówki do osiągnięcia sukcesu i ponownie obliczamy trasę, jeśli skręcisz w złą drogę. Nasz trening wzmacniający i coaching utrzymują Cię na obranym torze i nadają tempa, abyś osiągnął najlepszy wynik. Osiągamy ten cel dzięki regularnym warsztatom ukierunkowanym na działanie, mobilizowanie do wykorzystywania wiedzy w praktyce i bieżące przekazywanie informacji zwrotnej. W tym celu sięgamy po coaching, szkolenia online, zeszyty ćwiczeń, nagrania audio i wideo, książki oraz inne materiały, które bez względu na to, gdzie jesteś i jaką formę nauki preferujesz zapewniają, że towarzyszymy Ci w Twojej drodze do sukcesu.

Wdrożenie

Ludzie znają zadziwiająco wiele sposób na unikanie tego, co leży w ich własnym interesie. Czasami stajemy się trochę zbyt pewni siebie i wyłączamy GPS, gdy wydaje nam się, że znamy lepszą drogę. Czasami brak nam odwagi lub zaufania, że GPS zabierze nas we właściwe miejsce. Ale tak się nie dziej, jeśli pracujesz z nami.  Wspieramy cię w obieraniu kursu na mapie. Pomagamy zaplanować proces sprzedaży, plan rozwoju, wzmacniamy monitorując prowadzone działania sprzedażowe i nieustannie w wspieramy w realizacji celów.

Ocena i ciągła poprawa

W tym momencie możemy zakończyć naszą wspólną podróż i wspólnie ocenić jakie efekty przyniosło przeprowadzone szkolenie. Jeśli jednak nadal będziesz chciał się rozwijać i miał apetyt na nowe cele do osiągnięcia, być może będziesz chciał ponownie ocenić swoje postępy i nową rzeczywistość. Możemy więc rozpocząć wspólnie nową misję i obrać nowy kierunek dalszych działań.

 

Nasze szkolenia sprzedażowe nie są dla każdego

 

 

 

 

Jesteśmy przekonani, że nasze szkolenia biznesowe i podejście do sprzedaży są skuteczne. Wiemy jednak, że nie są dla każdego.

Nie jesteśmy dla Ciebie, jeśli:

  • szukasz drogi na skróty, szybkich i prostych rozwiązań w stylu "jak zarobić milion w 3 dni"

  • jesteś w pełni zadowolony z tego, gdzie jesteś i nie szukasz nowych możliwości

  • obawiasz się opuścić bezpieczną przystań i nie masz gotowości do testowania nowych rozwiązań

Mimo to każdego dnia pracujemy z tysiącami ludzi, którzy ukierunkowani są na poprawę osiągnięć swoich i organizacji. Jeśli to brzmi dla Ciebie znajomo, zapytaj o drogę, a my z przyjemnością pomożemy uczynić Twoją podróż o wiele przyjemniejszą i bardziej opłacalną.

Jesteś zainteresowy udziałem w jednym z naszych pojedynczych warsztatów, chciałbyś zorganizować szkolenie zamknięte lub dedykowany projekt szkoleniowy w twojej firmie?