Jak stworzyć przewidywalny i skalowany proces napływu nowych klientów w cyfrowym świecie
Zapisz się bezpłatną konsultację
71% |
9% |
3x |
||||||
|
klientów jest otwarta na rozmowę *https://blog.hubspot.com/sales/prospecting-stats |
czasu sprzedający przeznaczają *“State of Sales” report 2018, Salesforce Research |
więcej spotkań sprzedażowych generują firmy, które podejmują aktywne działania prospectingowe * https://www.rainsalestraining.com/sales-research |
Digital Prospecting to nasza odpowiedź na wyzwania,
z którymi mierzą się menedżerowie i sprzedawcy,
którzy chcą skutecznie docierać do nowych klientów.
Program przygotowany został w oparciu o know-how Sandler Selling System. Jego filozofia opiera się na odejściu od metod proponowanych na tradycyjnych szkoleniach,
w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży
i skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta,
jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.
Program przygotowany został dla wszystkich, których zadaniem
jest generowanie nowego biznesu i pozyskiwanie nowych klientów oraz dla zarządzających sprzedażą, którzy widzą u siebie i u zespołu, którym zarządzają następujące wyzwania:
Program ukierunkowany jest na rozwój umiejętności w zakresie docierania do nowych klientów oraz wypracowanie gotowych rozwiązań i narzędzi do zastosowania zaraz po szkoleniu.
W trakcie programu:
PROCES NIE JEDNOROZOWA INSPIRACJA
Program oparty o metodykę Sandlera to nie jednorazowe szkolenie, nakierowane na rozwój punktowych umiejętności, ale kompleksowy system (proces) edukacyjny, którego rezultatem jest trwała zmiana w sposobie sprzedawania
i podejścia do klienta (tzw. kulturze sprzedażowej).
Dzięki rozłożeniu całego procesu w czasie, zróżnicowanej metodologii, stałemu monitoringowi i permanentnemu wsparciu merytorycznemu, „nowa” wiedza sprzedażowa jest przez uczestników lepiej przyswajana i szybciej staje się częścią ich repertuaru zachowań.
*https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics
W trakcie projektu, po każdej z sesji otrzymasz zadania wdrożeniowe. Zadania wdrożeniowe mają na celu wzmocnienie kompetencji prospectingowych rozwijanych w trakcie warsztatu oraz wdrożenie poznanych narzędzi i rozwiązań. Zadania będą spójne z Twoimi codziennymi wyzwaniami sprzedażowymi i pozwolą sukcesywnie budować i realizować plan dotarcia do potencjalnych klientów.
Wybrane zadania wdrożeniowe:
*https://blog.thebrevetgroup.com/21-mind-blowing-sales-stats
Program rozpoczyna się od indywidualnej sesji wprowadzającej:
Twój udział w projekcie rozpoczynamy od wstępnej diagnozy obecnej sytuacji i wyznaczenia celów jakie Ty lub Twój zespół stawia sobie wobec tego projektu. Skupiamy się na omówieniu obecnego modelu pozyskiwania klientów, silnych i słabych stronach w tym zakresie oraz na weryfikacji materiałów handlowych (m.in. oferta wartości, argumenty sprzedażowe, porównanie względem konkurencji).
Na zakończenie sesji:
Projekt składa się z 4 sesji warsztatowych on-line, w trakcie których poznasz model pozyskiwania nowych klientów w oparciu o motodykę Sandler Selling System. Każda trwa 3,5h, w trakcie której pracujemy nad kolejnymi elementami planu prospectingowego. Sesje odbywają się w co-tygodniowych odstępach.
W trakcie zajęć poznasz praktyczne techniki i metody prowadzenia działań prospectingowych, przygotujesz gotowe koncepcje i rozwiązania, które będziesz mógł wykorzystać zaraz po zakończeniu sesji.
Projekt skupia uwagę sprzedających na wyzwaniach związanych
z docieraniem do potencjalnych klientów, na ich grach psychologicznych
i stosowaniu niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. Kluczowym filarem modelu Sandlera jest innowacyjna relacja sprzedażowa oparta na bardzo bezpośredniej komunikacji z klientem.
Zakres poszczególnych sesji znajdziesz na schemacie.
Projekt kończymy sesją podsumowującą, w trakcie której robimy przegląd wypracowanych przez Ciebie narzędzi, materiałów i rozwiązań w zakresie działań prospectingowych. W trakcie sesji omawiamy Twoje mocne strony
i obszary do rozwoju. Na zakończenie ustalamy szczegóły Twojego planu prospectingowego oraz analizujemy realizację Twoich założeń z początku programu.
Na zakończenie sesji:
Winston Churchill