Skip to main content
Twarowski & Partners | Sales Institute
 

Ta witryna stosuje pliki cookies oraz podobne technologie w celach dostosowania naszych usług do potrzeb internautów oraz optymalizacji działań marketingowych. Istnieje możliwość zmiany ustawienia plików cookies w Twojej przeglądarce internetowej.


Więcej możesz dowiedzieć się tutaj

Blog

Sprzedaż to nie tylko umiejętność sprzedawania. Podobnie jak bieganie w maratonie wymaga uczenia się, działania i zdobywania doświadczenia. Profesjonalni sprzedawcy, jak trenerzy biegania, widzą i wiedzą więcej, co pozwala osiągać lepsze rezultaty. 

Z tekstu dowiesz się, jak historia walki Dawida z Goliatem może być inspiracją do rewolucjonizowania Twojej pracy w sprzedaży oraz osiągania sukcesów poprzez współpracę z technologią, od której nie ma już odwrotu.

Dla wielu naszych klientów rok 2023 był pełen niepewności, oczekiwania, ostrożności, ale też wyzwań rynkowych. Nastąpiło to po bardzo dobrym roku 2022, który dla wielu branż i firm przyniósł wzrost i bardzo dobre wyniki.

Nowy Rok skłania do refleksji na temat postanowień noworocznych. Jak pokazuje badanie przeprowadzone przez radio RMF FM, 24% respondentów planowało w roku 2024 podjąć postanowienia noworoczne. Aż 70% nie miało tego w planach. Czy wynikało to z przekonania, że postanowienia noworoczne nie działają, kończą się na wewnętrznych deklaracjach i finalnie nie przynosząc swoich efektów? 

Gdy pytam naszych klientów o przyczynę braku działania, zawsze podają racjonalne powody, które mogą być jednak przykrywką do odpychania od siebie działań, które prowadzą do sukcesu, a których z jakiegoś, nieuświadomionego powodu unikamy. W ten sposób zaplątujemy się w sieci wymówek, podawanych jako realne powody i racjonalne wytłumaczenie sytuacji. Dowiedz się, jak spalamy energię na działania, które nie przybliżają nas do osiągnięcia celu i jak sobie realnie pomóc.

 

 

Praca z przekonaniami pomaga przyjrzeć się wewnętrznemu procesowi, przez który sami ograniczamy swoje możliwości i stawiamy szlabany tam, gdzie w rzeczywistości ich nie ma.

W ramach procesu zmiany przekonań, jednym z elementów jest uświadomienie sobie historii z własnego życia, które niejako przeczą własnemu przekonaniu samoograniczającemu. Poznaj przykłady z naszych szkoleń.

Z dumą ogłaszamy, że Sandler został uznany przez magazyn Selling Power za jedną z najlepszych firm szkolących zespoły sprzedaży w formule online w 2023 roku! 

Klienci nie cenią sobie jednak tego, co wiesz o swoim produkcie, ale to, co potrafisz z tą wiedzą zrobić, aby rozwiązać ich problemy biznesowe. Dlatego ważniejsze od tego, co wiesz o swoim produkcie, jest to, co wiesz o Twoim kliencie, jego obecnej sytuacji i rezultatach, które może zapewnić Twój produkt. Z artykułu dowiesz się co zrobić, aby zrozumieć klienta i pokazać mu się w roli równorzędnego partnera.