Świat sprzedaży zmienia się na naszych oczach. Praca hybrydowa, wszechobecny dostęp do informacji, digitalizacja procesów zakupowych, zmieniające się zachowania klientów, czy wirtualna sprzedaż. To wszystko wymusza ciągłe zmiany w obszarze strategii i modelu sprzedaży.
Jako Sandler Training jesteśmy częścią tej zmiany.
Przyszłość sprzedaży to ciągła transformacja na poziomie strategii i procesów, która przenosi organizację sprzedażową z pozycji zwykłego dostawcy na pozycję zaufanego doradcy na drodze zakupowej nowoczesnego klienta. Klienci oczekują dziś wartościowej wiedzy, szukają unikalnych doświadczeń zakupowych oraz wygodnej dla nich interakcji ze sprzedającym. Organizacje sprzedażowe w także handlowcy potrzebują dziś nowych umiejętności i możliwości technologicznych wspierających tę zmianę. Nauka kolejnych technik sprzedaży to zdecydowanie za mało.
W ciągu naszej 50-letniej historii Sandler Training był pionierem koncepcji sprzedaży konsultacyjnej, szkoleń wzmacniających kompetencje sprzedażowe oraz holistycznego spojrzenia na skuteczność w sprzedaży. Naszą misją zawsze było umożliwienie profesjonalistom opanowania sztuki sprzedaży, a naszym ostatecznym celem jest profesjonalizacja i zmiana postrzegania zawodu sprzedawcy na bardziej cenioną na rynku.
To właśnie z tą wizją zmieniamy nasze podejście, aby lepiej dostosować się do oczekiwań współczesnych kupujących, służyć naszym klientom innowacyjnymi technologiami i metodologiami nauczania oraz kontynuować naszą ewolucję jako organizacji oferującej coś więcej niż "szkolenia", czy "techniki sprzedaży."
Wraz z tą zmianą pozostajemy wierni podstawowym wartościom, które naszym zdaniem wyróżniają nas na tle konkurencji i przynoszą rezultaty naszym klientom i partnerom.
Główne elementy to:
Dopasowanie do zachowań nowoczesnego klienta: Proces sprzedaży skoncentrowany na nowoczesnym kupującym, aby stworzyć bardziej angażujące doświadczenia oraz wspierać decyzje podejmowane przez klienta. A wszystko oparte o nasze DNA, czyli wartościową i partnerską relację, w której nie ma miejsca na manipulacyjne techniki sprzedaży ze strony sprzedającego, ani "zmylenia" i nieczyste zagrywki kupującego.
Indywidualna ścieżka rozwojowa: Spersonalizowany program rozwoju kompetencji sprzedażowych pod kątem mocnych stron i celów zarówno całych organizacji jak i poszczególnych doradców, handlowców, czy konsultantów. Wiemy, że techniki sprzedaży to dziś zdecydowanie za mało. Dlatego tak dużą uwagę skupiamy na zaplanowanym procesie rozwojowym.
Szkolenia i doradztwo oparte na współpracy: Unowocześniony sposób prowadzenia zajęć, łączący naukę przez doświadczenie, grywalizację i elastyczne tempo dopasowane do wymagań klienta. Do tego praca na różnych poziomach organizacji, która ma realny wpływ na model biznesowy, proces sprzedaży i codzienne działania sprzedażowe doradców, konsultantów i przedstawicieli handlowych.
Stałe wzmocnienie: Stałe wsparcie na kolejnych etapach rozwoju organizacji oraz indywidualnego rozwoju każdego uczestnika projektu. Współpraca w oparciu o zaplanowany i rozłożony w czasie proces rozwojowy. Wiem , że techniki sprzedażowe to zdecydowanie za mało.
Rozwiązania oparte na technologii: Wdrażamy metody i techniki sprzedaży dopasowne do rozwijających się technologii. Wspieramy transformację i digitalizację spzedaży pamiętając jak ważny dla budowania unikalnych doświadczeń zakupowych jest osobisty kontakt. Pokazujemy jak łączyć personalizację z automatyzacją działań sprzedażowych.
Osobista transformacja: Nasze podejście zapewnia trwałą zmianę i wspiera zachowania, które pozwolą odnieść sukces zarówno na płaszczyźnie sprzedażowej jak również w obszarze szeroko pojętej efektywności osobistej.
Naszą misją jest dostarczanie aktualnych i praktycznych narzędzi, rozwiązań oraz wskazówek, które pozwolą każdemu, kto pełni rolę lidera lub generuje przychody, wejść na wyższy poziom skuteczności.
Jako firma doradczo-szkoleniowa dla profesjonalistów sprzedaży na całym świecie wiemy, że nasza podróż nigdy się nie kończy. Szanujemy naszą historię i wciąż się z niej uczymy.
Mamy nadzieję, że przyłączysz się do nas, by podjąć kolejne kroki w ewolucji zawodu sprzedawcy, by rozwinąć swoją karierę i by doskonalić się w życiu zawodowym i osobistym.
Śledź nas na portalach społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej i zrobić z nami kolejny krok.
Możesz być również zainteresowany: